「治癒系」流行 動物造型博歡心

平面設計師 寵物變咕口臣

　　Bibi本身於時裝品牌任職平面設計，閒時以星座為題設計絲巾花紋，後來贏得理大的微型基金（Micro Fund），獲10萬元創業資助，成為創業資本。

品牌「STARS & TART」的Calvin（左）和Bibi在PMQ開店，每月有6位數字營業額，更計劃開分店。

　　2012年創立的「STARS & TART」起初主要透過擺市集和於手作商店售賣產品，除星空以外，更多以動物為主題，產品類型也由絲巾漸漸擴展至衣服、袋、地毯等，「我一向喜歡動物，最先就以家裏的貓為藍本造咕口臣。」產品上的動物有些來自現實，有些憑空想像，但顏色和斑紋都以抽象方式呈現，「跟足會好悶。」

調整訂造服務 吸更多客

　　品牌2014年入PMQ，「有自家專門店，可推銷產品，讓更多生客認識我們。」2013年加入、負責產品生產和營銷的郭蔭宗（Calvin）補充：「開店賣產品的手作人不多，頂多在手作市集擺檔，但市集多只有喜歡手作的人才逛。至於網銷，若果賣方回覆得不夠快，買家購買的熱情就會冷卻；又或者客人同時間正聯絡不同品牌或手作人，可能會買了別家產品。」社交網絡是品牌主要宣傳渠道，例如邀請客人將產品戴上身，拍照後上載至fb專頁，「營造開心氣氛，讓人覺得產品可以用在『素人』身上。」

 小女孩Lena與長頸鹿、狐狸等朋友。

　　品牌主打訂製產品，客人可自備寵物相片，變化成咕口臣、衣服，也有貓狗以及兔、貓頭鷹、熊等現成產品。不過訂造服務將逐步調整，客人可自行揀選Bibi已畫好的貓狗造型，再揀配上十幾款頸飾、加名字等。

　　Calvin說：「因為這樣才能接觸到寵物主人以外的更多消費者，擴大業務，畢竟訂製的產品價錢會較高，產品難以普及。」

　　品牌至今已建立到熟客群，例如藝人小儀、日本女星水原希子都曾惠顧，康宏金融（01019）主席王利民更是熟客，「他每次前來，聽到我們有新產品就很開心，他很喜歡買我們的產品來送禮。」

媽媽插畫師 動物變產品

Pearlcatcat的產品很多出自梁珮儀所創作的故事，「雖然女兒幫我開了故事的頭，但我接着寫下去的故事，其實都是給大人看。」

　　Pearlcatcat創辦人梁珮儀一直是自由身插畫師，去年有數個月時間因家庭問題暫停接job，後來又誤以為某間合作多年的兒童書籍出版社停止找她做插畫，「穩穩定定地做了10年（插畫），原來都可以一時間被放棄。」

　　她隨手畫出了一名小女孩，其稚齡女兒替這小女孩起名為「Lena」，指她進入森林後遇到很多森林朋友，想出了很多故事。被女兒逗樂，她決定「做一件連故事都由自己創作出來的作品和產品」，心想這會否比接任何工作都來得長久？

　　故事講到Lena被一隻貓帶到森林，先後遇到各有缺陷的動物，例如抬不到頭的長頸鹿，「牠吃不到樹頂上的嫩葉，經常被同類取笑－但由於牠的缺陷，小朋友才看到長頸鹿的眼睛有多漂亮。」場景雖然是森林，「但講的都是我們日常要面對的事－人們會比較事業、人工、住甚麼樓，但我們都忘記了大家各有不同優點。」

傷心母 訂造猴子悼亡兒

　　後來她用低溫泥等物料，將森林動物化成擺設和飾物，放到台灣設計品網站Pinkoi寄賣，吸引到不少人追捧，請她設計動物造型。例如有位母親請她設計猴子造型以悼念剛去世的孩子，也有男生請她設計浣熊造型，作為女朋友的生日禮物。

　　除了Pinkoi，品牌也在Etsy和Boutir開設網店。客人三分之二來自台灣，至於市集擺檔，客人9成是20來歲至30歲的年輕女生，「有一款現已停售的巨型Lena頸鏈，買家多是有一定年紀的女性，而且是自用而非送禮，所以我覺得任何人都有童心。」

　　梁珮儀坦言，過去一直有不少實體零售商邀請她上架產品，曾有來自日本的精品連鎖店向她招手，想她以批發方式供應15款產品。梁珮儀考慮過後婉拒，「同一款產品我在網店賣1元，他們要賣10元才夠應付租金，但客人如果發現在網店以1元就買到，會影響他們的實體店銷情，所以實體店產品不能顯示我的名字。」解決方案是提高網店價格，「但我的手作不應該賣這麼高價，以前有5個人買得起我的手作，不想只剩下1人買得到。」

飾品是Pearlcatcat主要產品，符合香港客人買東西講求實用的取向。